Me zgjerimin e vazhdueshëm të ndërtimit të infrastrukturës në Kinë, kërkesa për makineri ndërtimi ka vazhduar të rritet në dhjetë vitet e fundit.Kina është bërë tregu i vetëm më i madh në botë për makineritë dhe pajisjet e ndërtimit, dhe shitja dhe pronësia e pajisjeve zë vendin e parë në botë.Sipas statistikave të Shoqatës së Industrisë së Makinerive të Ndërtimit në Kinë, deri në fund të vitit 2017, numri i produkteve kryesore të makinerive të ndërtimit në Kinë ishte rreth 6.9 milionë deri në 7.47 milionë njësi, që është ende në rritje.Kurba e zhvillimit tregohet në Figurën 1 (llogaritur nga vlera mesatare)
Figura 1: Inventari i makinerive dhe pajisjeve të ndërtimit të Kinës (10000 njësi)
Vitet e fundit, tregu i shitjes së pajisjeve ka qenë shumë i fortë, gjë që ka bërë që prodhuesit dhe agjentët e pajisjeve të fokusohen në përgjithësi në shitje dhe më pak në shërbime, dhe të mendojnë se është e vështirë të fitosh para nga shërbimet e mirëmbajtjes.Në të njëjtën kohë, prodhuesit e markave lejojnë agjentët të merren vetëm me pjesë origjinale dhe nuk lejohen të bëjnë biznes me pjesë nën-fabrikash, gjë që sjell gjithashtu mundësi të shkëlqyera zhvillimi në dyqanet e pjesëve.Agjentët u ofrojnë klientëve vetëm një zgjedhje të pjesëve origjinale, që do të thotë se ata nuk kanë zgjidhje.Rënia e tregut i bën përdoruesit të padurueshëm për pjesët origjinale me çmim të lartë.Gjithnjë e më shumë përdorues fillojnë të përdorin pjesë nën-fabrikash dhe më shumë se 80% e përdoruesve Duke blerë pjesë shtesë pas skadimit të periudhës së garancisë, "Made in China" bën që pjesët shtëpiake që mbështesin fabrikat të dalin si kërpudhat pas shiut, cilësia është më e lartë dhe më i besueshëm, dhe kostoja po bëhet gjithnjë e më e ulët, gjë që ofron gjithashtu një mundësi të madhe zhvillimi për dyqanet e pjesëve.Mund të thuhet se është zhvillimi i dyqanit të pjesëve dhe aksesorëve ndihmës ai që ka ndihmuar shumë klientë në periudhën e vështirë të industrisë.
Zonat e mëdha të pajisjeve kanë sjellë qindra miliarda pjesë dhe shërbime në tregun e mëvonshëm.Prodhuesit dhe agjentët e kanë kuptuar rëndësinë e tregut të mëvonshëm.Zhvillimi i internetit ka sjellë gjithashtu mundësi të reja në tregun e mëvonshëm.Platformat e internetit po shfaqen gjithashtu njëra pas tjetrës dhe konkurrenca në tregun e mëtejshëm do të jetë më intensive, të gjitha këto do të sjellin sfida të reja në zhvillimin e dyqaneve të aksesorëve.Cila është e ardhmja e dyqaneve të aksesorëve?Shumë pronarë të dyqaneve të aksesorëve kanë dyshime për këtë.Autori përpiqet të flasë për pikëpamjet e tij nga tre aspekte.
1. Dyqanet e pjesëve duhet të zhvillohen në drejtim të markës dhe cilësisë së lartë
Sa herë që dikush përmend një dyqan aksesorësh, dikush e lidh atë me "mami dhe pop shop" dhe "pjesë të falsifikuar".Është e vërtetë që shumë dyqane aksesorësh janë zhvilluar në formën e dyqaneve të mamasë dhe cilësia e pjesëve që ata filluan të funksiononin nuk ishte e besueshme, por ky ishte tashmë kalendari i vjetër.
Figura 2: Ndryshimet në produktet e dyqaneve të aksesorëve
Dyqanet e pjesëve të sotme operojnë gjithnjë e më shumë marka vendase dhe të huaja të pjesëve (Figura 2).Cilësia dhe çmimi i produkteve mund të plotësojnë nevojat e klientëve në nivele të ndryshme.Shumë pjesë janë të krahasueshme me pjesët origjinale, por çmimet janë më konkurruese..Dyqanet dhe agjentët e pjesëve kanë modele të ndryshme.Shpërndarësit kanë një shumëllojshmëri të gjerë të aksesorëve dhe ka mijëra lloje të pjesëve.Megjithatë, dyqanet e pjesëve operojnë vetëm disa lloje produktesh sipas avantazheve të tyre, dhe ka vetëm dhjetëra lloje të pjesëve.Përparësitë e produktit, avantazhet e grupeve, markat e shumëfishta dhe fleksibiliteti i çmimeve lejojnë që dyqanet e aksesorëve të plotësojnë më mirë nevojat e klientëve dhe shkalla e stokut të pjesëve është më e lartë;në të njëjtën kohë, shumë dyqane aksesorësh ndodhen në rrugën e aksesorëve ose në qytetin elektromekanik.Është e lehtë t'u ofrohet klientëve shërbimi me një ndalesë për të përmbushur nevojat e ndryshme të përdoruesve për pjesë.
Në të ardhmen, dyqanet e aksesorëve dhe shoqatat e aksesorëve duhet të promovojnë fuqishëm markat e tyre, në mënyrë që dyqanet e aksesorëve të mund të tërheqin plotësisht një vijë të qartë me pjesët e rreme dhe të dobëta, në mënyrë që të fitojnë besimin e më shumë klientëve dhe të fitojnë një pjesë më të madhe të tregut.Shoqata e aksesorëve duhet gjithashtu të mbrojë në mënyrë aktive menaxhimin e ndershëm dhe të eliminojë tregun e pjesëve të falsifikuara, gjë që vetëm do të prishë reputacionin e dyqanit të aksesorëve.Guangzhou është qendra e shpërndarjes së tregut të pjesëve të makinerive të ndërtimit në Kinë."Guangzhou është aksesori i vendit dhe aksesorët e Guangzhou janë Fshati Pearl."Çdo vit, dhjetëra miliarda aksesorë shiten nga Guangzhou në të gjitha pjesët e vendit, madje eksportohen në të gjitha pjesët e botës.Tregu i pjesëve të këmbimit të Guangzhou është bërë një kartëvizitë e tregut të pjesëve të këmbimit të makinerive të ndërtimit në Kinë.Efekti i kësaj marke varet nga cilësia dhe kosto-efektiviteti i pjesëve, gjë që ia vlen të mësohet nga dyqanet e pjesëve të këmbimit në provincat e tjera.
2. Dyqanet e pjesëve kanë nevojë për transformim dixhital dhe përmirësime të menaxhimit
Autori studioi dhe krahasoi të dhënat e 50 makinerive më të mira të ndërtimit në botë dhe gjeti disa rezultate interesante: nga viti 2012 deri në vitin 2016, Kina ishte në 50 të parat, dhe treguesit e shkallës si numri i kompanive në listë, totali aktivet, totali i punonjësve dhe shitjet Shangjun renditet në tre të parat, por renditet në tre të fundit për sa i përket treguesve të efiçencës si shitjet për frymë, marzhi i fitimit dhe kthimi nga aktivet!Kjo është pothuajse identike me situatën e kompanive kineze në Fortune 500 në 2018: 120 kompani kineze kanë hyrë në 500 më të mirat në botë, duke u renditur në krye për nga numri dhe shkallën e kompanive në listë, por në fund të listës për sa i përket e rentabilitetit, kthimi nga shitjet dhe kthimi nga kapitali në rënie vit pas viti.Konkurrenca e ndërmarrjes reflektohet kryesisht në efikasitetin e operimit.Pasi ndërmarrja ka kaluar periudhën e zhvillimit të shpejtë, nëse nuk i kushton vëmendje dhe nuk përmirëson efikasitetin e funksionimit të saj, është e vështirë të shkohet më tej duke u mbështetur vetëm në zhvillimin e gjerë, për të mos përmendur dyqanin shekullor., Dyqanet e pjesëve të makinerive të ndërtimit aktualisht po përballen me sfida të tilla.
Në të kaluarën, dyqani i pjesëve devijoi biznesin e pjesëve të shumë agjentëve, duke ndihmuar përdoruesit të reduktojnë kostot e mirëmbajtjes.Në konkurrencën me agjentët, dyqani i pjesëve tregoi avantazhet e performancës së kostos dhe fleksibilitetit.Megjithatë, edhe pse shumë dyqane të pjesëve po ecin mirë, menaxhimi i tyre është shumë i prapambetur.Mbajtja e kontabilitetit dhe ruajtja e rastësishme e mallrave nuk do të ketë shumë ndikim kur shkalla është e vogël..Kur kërkohen të dhëna të inventarit, ato ose nuk janë të disponueshme, dhe edhe nëse të dhënat merren, saktësia është e dobët.Nuk ka të dhëna elektronike të inventarit dhe çdo inventar duhet të mbyllet për disa ditë.Duhet ta dini që një kompani aq e madhe sa Walmart nuk është mbyllur kurrë për inventar!Niveli i menaxhimit është çelësi.Nëpërmjet sistemeve të tilla si SAP, llogaritë dhe objektet fizike mund të mbahen të qëndrueshme në çdo kohë.
Shumë dyqane pjesësh po përdorin ende menaxhimin e dokumenteve në letër, i mungon sistemi i faturimit dhe të dhënat elektronike, dhe vetëm bazuar në të dhënat elektronike mund të fitojmë njohuri për nevojat e klientëve, nevojat e klientëve të minierave mund të na ndihmojnë të tregtojmë me saktësi dhe aplikimi i të dhënave të mëdha gjithashtu mund të ndihmojë dyqani i aksesorëve planifikon se çfarë, kur dhe sa të kurseni.Për shembull, nëse pjesët e qarkullimit të një dyqani agjenti ose aksesorësh përbëjnë vetëm 25% të inventarit total, aplikimi i të dhënave të mëdha mund të zvogëlojë sasinë e inventarit me rreth 70%.Menaxhimi i inventarit shkencor përmirëson shumë shkallën e përdorimit të fondeve dhe kthimin nga investimi.Vlerësoni.Prandaj, dyqani i pjesëve ka nevojë për transformim dixhital dhe përmirësim të menaxhimit, dhe hapi i parë në transformim është EDI (Electronic Data Change), në mënyrë që shefi të mund të jetë i informuar për funksionimin e dyqanit të pjesëve, llogaritë e arkëtueshme, qarkullimin e inventarit dhe fluksin e parave..Asnjë nga këto nuk do të ishte e mundur pa të dhëna elektronike.
Aktualisht, megjithëse shumë dyqane të pjesëve po bëjnë ende para, fitimet e tyre janë në rënie.Shumë shefa nuk e kuptojnë menaxhimin e inventarit të pjesëve të këmbimit, gjë që çon në një rritje të sasisë së inventarit, një ulje të normës së qarkullimit dhe një ulje të fitimeve.Paratë e shumta të fituara nga dyqani i pjesëve të këmbimit janë kthyer në inventar dhe i kanë futur në magazinë.Sa më e gjatë të jetë koha e funksionimit, aq më i madh është inventari i ngadaltë.Erozioni i fitimit të dyqanit të aksesorëve vit pas viti.Faza e zhvillimit të gjerë të industrisë ka marrë fund.Vazhdimi i funksionimit sipas modelit origjinal mund të mos sjellë para.Në të ardhmen, menaxhimi i rafinuar kërkohet për të marrë kthime më të larta me më pak kapital.
Si pronar i një dyqani aksesorësh, ju duhet të mbani një sy në inventarin tuaj sepse paratë tuaja janë atje!Pra, përpiquni t'u përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme: Sa e lartë është sasia e inventarit në depon tuaj?Çfarë është ROI për aksesorët?Sa e lartë është shkalla e qarkullimit të inventarit të pjesëve të këmbimit?Cili nga inventari juaj është i mirë dhe cili është i keq?Sa është inventari juaj i ngadaltë?Sa lloje të pjesëve të qarkullimit të shpejtë, të mesëm dhe të ngadaltë ka në magazinë?Cilat janë strategjitë tuaja të ndryshme të inventarit për lloje të ndryshme pjesësh?A e dini se sa e shtrenjtë është mbajtja e inventarit të pjesëve të këmbimit?Nëse nuk mund t'u përgjigjeni me saktësi këtyre pyetjeve, si e menaxhoni inventarin tuaj?
3. Dyqanet e aksesorëve duhet të përqafojnë internetin në mënyrë që të fitojnë më shumë klientë
Me zhvillimin e internetit, Internetit të Gjërave dhe të dhënave të mëdha, modeli i Internetit ka efikasitet më të lartë dhe avantazhe në kosto në lidhjen e klientëve.Në këtë rast, dyqanet e aksesorëve gjithashtu duhet të shndërrohen në internet.Edhe nëse jeni të shqetësuar se interneti mund t'ju vjedhë klientët tuaj dhe të zvogëlojë fitimin e aksesorëve, nuk mund të ndaloni zhvillimin e platformave të internetit.Është e pamohueshme që shumë modele të blerjes së klientëve dhe marketingut të internetit mund të mësohen dhe përdoren edhe nga dyqanet e aksesorëve, gjë që do të na ndihmojë të fitojmë më shumë klientë.Duhet të shohim që kërkesa për pjesë dhe shërbime kërkon kohë të lartë.Asnjë prodhues apo platformë interneti nuk mund të ndërtojë në mënyrë të pavarur një rrjet të tillë magazinimi, logjistike dhe shpërndarjeje për të përmbushur nevojat e klientëve.Zgjidhja e vetme është të kombinohen, klientët, teknikët (paketuesit e shpinës), dyqanet e riparimit, dyqanet e pjesëve, agjentët dhe furnizuesit e pjesëve të formojnë një platformë për ndarjen e pjesëve të makinerive të ndërtimit.Klientët mund të gjejnë pjesët e tyre të nevojshme urgjentisht përmes telefonave të tyre celularë kudo dhe dyqani i pjesëve më afër tij do të bëhet furnizuesi i tij.Interneti nuk është për të krijuar një monopol, por për të ofruar vlerë, për ta bërë atë më të përshtatshëm për përdoruesit dhe për të lejuar dyqanet e aksesorëve të rrisin biznesin e tyre dhe të fitojnë më shumë klientë.Ky është "modeli i internetit" i biznesit të dyqaneve të aksesorëve të ardhshëm.
Inventari i madh i pajisjeve të makinerive të ndërtimit të Kinës është një minierë ari në treg.Potenciali i pjesëve vetëm në tregun pasardhës të ekskavatorëve tejkalon 100 miliardë.Mijëra agjentë dhe dyqane pjesësh mund t'u ofrojnë klientëve furnizim të shpejtë të pjesëve dhe dyqanet e pjesëve janë afër tregut., pranë përdoruesit, e ardhmja është ende premtuese.Megjithatë, shkalla e qarkullimit të inventarit në shumë dyqane të pjesëve është vetëm 2 deri në 3 herë në vit, dhe raporti i ngadaltë i inventarit është deri në 30% deri në 50%.Me fjalë të tjera, dhjetëra miliarda inventarë të ngadaltë grumbullohen në magazinat e tregtarëve dhe dyqaneve të pjesëve, gjë që ndikon seriozisht fluksin e parave dhe fitimet e tyre dhe rrit rreziqet e inventarit.Interneti mund të ndihmojë agjentët dhe dyqanet e pjesëve të optimizojnë qarkullimin e inventarit dhe të përmirësojnë efikasitetin operacional.
Koha e postimit: Shkurt-08-2023